Montar uma loja de móveis planejados pode ser uma excelente oportunidade de negócio.
Esse mercado está em constante crescimento, impulsionado pela alta demanda em função do aumento de apartamentos e condomínios residenciais, além da busca crescente por personalização, modernidade e sustentabilidade.
Os móveis planejados oferecem soluções práticas e exclusivas, conquistando clientes que desejam aproveitar cada centímetro de espaço, seja em casas, apartamentos ou escritórios.
Com a redução dos custos de produção, graças ao uso de materiais mais acessíveis e ecológicos, o mercado tem se tornado ainda mais atraente.
Se você está pensando em iniciar sua loja de móveis planejados, confira este guia completo com todas as informações necessárias para abrir o negócio e torná-lo um sucesso.
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1 – Defina a Origem dos seus Produtos
Sua loja pode adotar diferentes formatos: fabricação própria, revenda de multimarcas, loja autorizada de uma marca específica ou até mesmo franquia.
Fabricação própria exige um investimento inicial maior, mas proporciona controle total sobre a qualidade e os custos.
Revenda de multimarcas facilita o início do negócio, mas demanda boas parcerias com fornecedores.
Autorizada ou franquia traz a vantagem de trabalhar com marcas reconhecidas, mas pode limitar sua autonomia criativa.
Pesquise bem o mercado e escolha o modelo que mais combina com seu perfil.
2 -Estruture o Espaço da sua Loja
Para atender bem os clientes, é fundamental dispor de:
- Escritório: local para atender os clientes e apresentar catálogos ou projetos.
- Showroom: espaço onde os clientes podem visualizar exemplos reais de móveis planejados.
- Estoque: necessário para armazenar materiais e peças prontas.
- Fábrica (se houver produção própria): inicialmente, pode ser um galpão pequeno, mas deve atender às demandas de produção.
Recomenda-se um espaço mínimo de 80m², com áreas bem distribuídas para exposição, escritório, banheiro e copa.
3 – Escolha os Tipos de Móveis Planejados
Decida quais linhas e segmentos sua loja atenderá:
- Linhas: cozinha, dormitórios, home office, banheiro ou escritório.
- Públicos: imóveis residenciais ou comerciais.
A escolha do público é fundamental, focar em um perfil é fundamental para saber o que fazer e o que não fazer.
Focar em um perfil com um poder aquisitivo maior, significa que você não pode perder tempo com serviços pequenos que não te trazem resultados em um tempo especifico.
Da mesma forma, focar em publico com poder aquisitivo menor, significa que você não deve se aventurar em projetos grandes e luxuosos que vão exigir de você tempo, ferramentas e um material de maior qualidade.
Além disso, opte pelos materiais base no qual você vai utilizar.
Entre os mais comuns estão MDF, madeira de reflorestamento (eucalipto, pinus), compensados e madeiras de restauração.
A escolha dos materiais impacta diretamente nos custos e no posicionamento da marca.
4 – Tenha Capital para Investimento Inicial
O investimento médio para abrir uma loja de móveis planejados varia a partir de R$ 100 mil, dependendo da estrutura desejada. Esse valor cobre:
- Equipamentos: mesas, computadores, serras, lixadeiras e outros necessários para produção e montagem.
- Infraestrutura: aluguel, decoração do showroom, materiais de escritório e ferramentas básicas.
- Legalização do negócio: despesas com documentação e alvará.
Se você planeja trabalhar somente com móveis planejados, se fabricar móveis para exposição, este valor cai substancialmente, podendo chegar R$ 30.000.
Em alguns casos isso pode ser ainda menor, se você focar somente na montagem e planejamento, este valor pode ser menor que R$ 10.000
Para saber mais sobre essa modalidade de serviço, leia o artigo a seguir. Este artigo mostra um pouco das facilidades da marcenaria 4.0, neste modelo, você não precisa de todas as ferramentas.
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5 – Contrate Profissionais Qualificados
O sucesso do negócio depende da equipe. Profissionais essenciais incluem:
- Projetistas de móveis;
- Marceneiros experientes;
- Montadores;
- Atendentes com bom relacionamento interpessoal;
No início, opte por uma equipe enxuta para reduzir custos, expandindo conforme a demanda crescer.
Novamente, se o seu foco for somente a fabricação, sem exposição de móveis, você pode começar apenas com marceneiros e montadores experientes, existem pessoas que começam sozinho, executando todos os processos, venda, fabricação, montagem e instalação.
Porém, a longo prazo esse modelo pode não trazer frutos, muito pelo contrário, assim que possível, opte por ter um equipe responsável por cada processo.
Com isso em mente, cada individuo dará o máximo em seu papel, trazendo os melhores resultados para sua empresa.
6 – Invista em Divulgação
Para atrair clientes, é essencial divulgar sua loja de forma eficiente. Utilize estratégias como:
Presença digital: crie um site, blog e perfis em redes sociais como Instagram e Facebook. Aposte também em anúncios pagos no Google.
Esta parte é muito negligenciada pela maioria dos profissionais que estão iniciando, porém, quanto mais cedo você começar, mais rápido você verá os resultados.
Marketing offline: cartões de visita, panfletos, outdoors e parcerias locais.
Eventos e feiras: participe de feiras importantes do setor, como a ABIMAD e a Movelsul, para fazer contatos e se posicionar no mercado.
Eventos deste tipo ocorrem ao longo de todo o ano, é uma oportunidade única para você buscar novos clientes, mostrar os seus produtos e ter novas ideias para melhorar e expandir seu negocio.
7 – Plano de Negócios
Antes de iniciar, elabore um plano detalhado, incluindo:
- Produtos e serviços que irá oferecer;
- Público-alvo e localização;
- Concorrentes diretos e seus diferenciais;
- Estimativa de faturamento mensal e custos fixos;
- Estratégias de marketing e relacionamento com o cliente.
Caso tenha alguma dificuldade, o SEBRAE disponibiliza um PDF completo com todos os detalhes que você precisa saber para criar o seu plano de negócio.
Para acessar clique no link a seguir:
Como Elaborar um Plano de Negócio – ACESSAR
8 – Documentação Necessária
Para abrir uma loja de móveis planejados, você precisará de:
- CNPJ;
- Documentos pessoais (RG e CPF);
- Registro na Junta Comercial;
- Alvará de funcionamento;
- Contrato de locação ou compra do imóvel.
Lucro no Setor de Móveis Planejados
A margem de lucro varia entre 15% e 20% sobre o faturamento. Em cidades de médio porte, com 120 mil habitantes, é possível obter um faturamento mensal entre R$ 35 mil e R$ 65 mil, resultando em lucros aproximados de R$ 5.200 a R$ 10.400 mensais.
Porém, tenha em mente que se você estiver começando, esses valores podem ser menores no primeiro mês, considere este valor caso você já tenha uma equipe.
Considere que você já conhece o seu fluxo de trabalho e já tem uma quantidade de leads(contatos) mensais para trabalhar a venda.
Caso esses requisitos não estejam de acordo, este valor com certeza não será igual.
Considerações Finais
Montar uma loja de móveis planejados exige planejamento estratégico, atenção à qualidade e foco no cliente.
Com um mercado aquecido e cheio de oportunidades, o sucesso dependerá do equilíbrio entre criatividade, gestão eficiente e divulgação constante.
